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国际工程投标致胜的十项注意
作者：佚名  文章来源：互联网  点击数  更新时间：2009/7/14 15:06:58  文章录入：21cpmzhang  责任编辑：21cpmzhang
　　活用国内定额，编制好合理价格。在从来没有涉足过的国家投标，一般可以利用国内定额，但不能拘泥于定额。由于国家不同，市场环境不同，施工条件不同，合同条件不同，做价不能生搬硬套国内定额，但可以在对当地市场价格、气候、地质条件及项目本身做详细调查之后利用国内定额中的可参考数据，做出较为准确的估价。做价时，一是防止为夺标而夺标，一味降低价格，造成得标后吃个苦果。二是防止为避风险一味谨慎而将价格提高，最终丧失机会。要能够坚持本公司的经营原则、风格、特点，不参与自杀性的竞争，昼避免参与承包公司之间的低价大战，不因各种干扰而乱了阵脚。

　　要派主要领导现场拍板。投标前情况瞬息万变，投标者要根据情况及时做出调整，如果主要领导坐阵国内靠传真电话指挥，失密或误时风险很大，因此，最好还是在国内多准备几套方案，然后报价人员及主要领导赴国外最后定案。无论是国内做标还是国外做标，最后阶段一定要安排投标主要领导坐阵前线，免得反复请示，影响效率，丧失良机。

　　根据需要选择代理人。异国投标，对当地投标规则、惯例及项目背景关系不了解，信息容易出现误差，因此在当地寻找可靠朋友作为当地的代理人，是补充自己当地社会资源不足的有效手段。

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