2        讲师分享其中的一个决策例子

 

2        五种决策的方法

2        团队决策中的一些不好的行为

2        什么时候该用个人决策，什么时候该用团队决策

 

 

单元目标

本单元主要分享谈判的流程，谈判的技巧，权力的来源以及谈判的关键成功因素。通过本单元的学习，能掌握基本的谈判技巧，将谈判作为一种工具协助你理解并减少冲突的范围，从而增加项目成功的可能性。 同时，能识别权力的来源，以及掌握谈判过程中的四个阶段。

 

2        什么是谈判

2        谈判之前要做什么准备工作

2        谈判的主要元素

2        谈判的五个阶段

2        阶段之一：准备阶段

2       阶段之二：融合阶段

2       阶段之三：探索阶段

2       主动倾听的重要性

2        阶段之四：商谈

2        商谈的技巧

2        权力与影响力

2        权力的来源

2        阶段之五：结束

2        谈判的技巧分享

 

主题讨论：关于谈判的情景模拟

2        讲师提供讨论的情景描述

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